Verfügbarkeitsheuristik-Modell

Verfügbarkeit ist keine Statistik – sie ist ein Gefühl

Ihr Gehirn tut genau das, wofür es gebaut ist: Es gewichtet das Lebendige über das Häufige. Zwei Lungenembolien hintereinander sind ein lebendiges, emotional aufgeladenes Ereignis – jede Muskelschmerzen-Diagnose ist dagegen langweilig und wird nicht gespeichert. Das ist der Kern des Availability-Bias.

Was Sie tun können:

1. Führen Sie eine Checkliste mit Basisraten. Schreiben Sie die tatsächlichen Prävalenzen für Thoraxschmerz auf: Muskel-Skelett, Reflux, dann erst Lungenembolie. Hängen Sie sie sichtbar im Dienstzimmer auf. Eine Checkliste zwingt Sie, die Reihenfolge einzuhalten – nicht Ihr Bauchgefühl.
2. Nutzen Sie die „Zwei-Fälle-Regel“ als Warnsignal. Immer wenn Sie denken „das hatten wir doch gerade“, sagen Sie laut: „Verfügbarkeits-Bias.“ Das benennt den Fehler und nimmt ihm die Macht.
3. Verlangen Sie von sich einen negativen Befund. Bei Thoraxschmerz ohne klare Warnzeichen (Tachykardie, Hypoxie, Immobilisation) ist die Lungenembolie erst nach Ausschluss der häufigeren Ursachen zu stellen – nicht davor.

Die wichtigste Waffe ist ein Prozess, nicht Einsicht. „Ich muss vorsichtiger sein“ hält dem nicht stand – eine Checkliste schon.

Ihre letzten zwei Fälle sind keine Basisrate – sie sind ein Rauschen

Sie erleben das klassische Muster: Zwei spektakuläre, ähnliche Problemfälle dominieren die Wahrnehmung, weil sie leicht abrufbar sind. Die unspektakulären Baustellen sind schwerer zu erinnern – also werden sie unterschätzt. Das ist keine Team-Schwäche, sondern eine kognitive Gesetzmäßigkeit.

So kommen Sie zu einer ausgewogenen Einschätzung:

1. Führen Sie eine Risiko-Checkliste ein, die vor der Diskussion ausgefüllt wird. Jedes Teammitglied bewertet alle Risiken schriftlich und unabhängig – bevor irgendjemand spricht. Der lauteste Redner verliert damit sein Privileg.
2. Verlangen Sie für jedes Risiko eine Häufigkeitsschätzung aus Daten, nicht aus Erinnerung. Wenn das Team „explodiert“ sagt, fragen Sie: „Wie oft ist das in den letzten fünf Projekten wirklich passiert, und mit welcher Schadenshöhe?“
3. Führen Sie einen „Advocatus Diaboli“ ein. Eine Person, die explizit die unspektakulären, häufigen Risiken verteidigt. Das ist keine Rolle, die man sich aussucht – es ist ein Verfahren.

Denken Sie an Mungers Liedzeile: Sie lieben das Mädchen, das in der Nähe ist. Ihre letzten zwei Fälle sind das Mädchen in der Nähe. Die Daten sind die Frau, die Sie eigentlich lieben sollten.

Drei Pitch-Erfolge sind eine Stichprobe von drei – nicht mehr

Sie haben zwei gegenläufige Verfügbarkeits-Biases gleichzeitig: Ihre eigenen drei Erfolge sind lebendig und positiv, die Medienkrise ist lebendig und negativ. Beide verdrängen die eigentliche Frage: Was ist die Basisrate für erfolgreiche Seed-Runden?

Die ehrliche Antwort: Die Basisrate für Seed-Erfolg liegt je nach Markt und Region bei etwa 10–20 % – das heißt, die überwiegende Mehrheit der Startups bekommt keine oder keine ausreichende Seed-Runde. Ihre drei Erfolge sind statistisch irrelevant, die Medienkrise ist es ebenfalls. Beides sind Rauschen.

So filtern Sie:

1. Definieren Sie Ihre eigene Basisrate. Wie viele Pitches haben Sie insgesamt gehalten? Wenn es 20 waren und 3 erfolgreich, liegt Ihre Quote bei 15 % – das ist die Zahl, die zählt, nicht die letzten drei.
2. Nutzen Sie eine Pitch-Checkliste mit objektiven Kriterien – Traction, Team, Marktgröße. Wenn ein Pitch diese Kriterien erfüllt, gehen Sie rein, unabhängig von den letzten Erfolgen oder der aktuellen Krise.
3. Ignorieren Sie Medienzyklen. Finanzierungskrisen sind Teil des normalen Zyklus – sie sind laut, aber nicht neu. Die Basisrate ändert sich dadurch kaum.

Ihr Gefühl „Investoren mögen uns automatisch“ ist der Verfügbarkeits-Bias in Reinform. Vertrauen Sie dem Prozess, nicht dem Gefühl.